最近直播带货再次成为公众的焦点--名人直播带货现场翻车或是所推销商品货不对板。在公众的质疑声中，许多专家学者也都对此发表了各自的看法。在这些观点中，有一点非常贴合普洱茶市场的现状--"直播带货过度强调低价,反而伤害品牌价值!"
在这篇文章中有这样一段话："直播带货过度强调低价，对品牌价值是一种伤害。品牌价值的核心诉求是差异化，而且打造品牌价值需要大量的时间和金钱的投入，如果品牌主不是强调差异化，而是过度强调价格，与企业的努力背道而驰，对品牌价值是很大伤害。"
最近一段时间，茶行业的直播带货多以打折促销为主，平时几百元的产品打对折是常态。而这个价格往往是产品的出厂价或是配货价，部分产品甚至还低于出厂价。茶商的目的也很明确，先用低价把品牌的知名度做起来，然后获得足够多的消费者，以后产品就好卖了。
茶商的想法不一定会跟茶客的想法一致。倘若这样的方式使茶客产生了"低端品牌"、"廉价货"的想法，以后的市场反而不好做。
现代普洱茶产品由两部分组成，一部分是产品本身，第二部分是茶企所能够提供的服务。比如品饮的方式，茶客与市场的交流，以及后续投资的相关事宜。这些都需要一定的人力物力，倘若以牺牲利润的方式来推销产品，这样的茶企一定做不好后续的服务。反过来说消费者又怎会接受这样的品牌呢?
直播带货带的虽然是"货"，本质推得却是"品牌"，如果因为带货而使品牌受损，这"货"不带也罢!
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
